。。近期，为配合化肥春季销售，化肥中心聘请中国农科院农化专家和各地植保专家组成的农化服务专家小组，到山东聊城李海务乡、十八里店等地，对400余名来自营销网络一线的业务人员进行了为期一周的农化服务知识培训，拉开了2004年中化化肥农化服务活动的序幕。

。。 山东是我国的农业大省，目前化肥中心在山东省设立的营销网点最多，化肥销售量也最大。培训期间，农化服务专家小组结合山东省农作物种植特点，向业务员们详细讲解了科学施肥、正确处理施肥事故等农化知识。基层销售人员就如何在市场开拓中将农化服务与产品销售结合起来进行了学习和交流。

。。 通过培训分享专业知识和经验，农化服务专家小组在山东的首站活动在当地市场也引起了积极的反响。专家们认为，中国农民获得科学种田知识的渠道实在太少，中化重视员工农化服务培训，有志将营销网络打造成知识型、科技型的专业服务网络，非常有社会价值。

。。 开展农化服务是化肥中心年度经营计划中最重要的一项工作。化肥中心计划从培训各基层网点的营销人员入手，逐步组建起一支由专家和销售人员组成的专业化农化服务队伍。目前，化肥中心已从山东、河北、江苏选择了50家直销店建设中化农化服务站，并正式对外挂牌。农化服务人员将充实到这50家服务站中，直接向农民传授农化知识，面对面解决农民在购肥、施肥过程中遇到的问题。

。。 在山东的农化服务活动结束后，农化服务专家小组还将奔赴河北、江苏等地，为完成全年化肥销售任务提供有力的服务支持。

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